当前热议!重新审视，被货架电商颠覆的抖音生意逻辑

2023-04-18 10:45:20 来源 : 站长之家

23年抖音的大动作是拉升商城GMV占比，也就是所有的渠道都在补贴商城流量，甚至是修改了投放交互规则。

举个例子，之前的广告投放交互方式是点击广告“交互按钮”，直接跳转到直播间。而修改后的广告交互，点击“交互按钮”，先跳转到“猜你喜欢”，需要二次点击才能进入直播间。

短视频投放之前的交互方式是点击广告“交互按钮”，直接跳转到购php买页。修改后点击“交互按钮”，也是先跳转到“猜你喜欢”，需要二次点击“立即购买”才能跳到购买页面。

(相关资料图)

多出来的“猜你喜欢”页面，就是在补贴商城流量。

多一次点击，就多了一层用户流失，而且是你付费广告流量灌给了“猜你喜欢”，极度的向商城倾斜。

短时间内来看，确实不太公平，牺牲商家的部分付费流量来补贴商城成交。

从长TbormmDF期来看，又显得很公平，你的付费流量牺牲给别人，同时别人的付费流量也会牺牲给你。

而这里的区别就是比拼谁家产品链接能吃到更多商城流量，谁家单链接权重更高，所以吃亏的是不重视商城流量运营的玩家，产品链接入不了商城流量推荐池的商家。

这类投放广告交互的修改，目前头部品牌没有变动，部分白牌投放变动较大，没有准确消息是全量还是测试，静待其变。

这也是近期部分商家转化率断崖式下跌的核心原因，因为你的部分广告费用上贡给了抖音商城。

所以重新审视被货架电商颠覆的抖音生意模型，尤其是对于强付费玩家，会有很大的影响波动。

抖音的商品卡玩法还没定局，对于传统电商的老玩家们来说一定是降维打击。

来挑几个核心重点，梳理几个关键指标总结:高销量、高好评率、高转化率、高头图点击率、高频次活动让利;

这几个关键因素是链接高权重的基建，高权重高销量链接又是抖音商城流量的发动机，是未来抖音店铺的核心资产。

所以基于这种变革，商家的千川爆品策略和打法要迎来新一轮的思考。

以麦凯莱为代表的博滴、肌先知及家清类品牌的千川单品打法几乎宣告死亡，不仅仅是低ROI放量的畸形生态问题，还有不注重用户体验的玩法被平台打击，同时错过货架电商模式流量溢出。

上半场的付费赢家，比拼的是“擦边力”+执行力;

本质上是在捡漏，产品在擦边，产品内容也在擦边，没有复购的一锤子买卖，低LTV值的纯流量打法，靠的是产品卖点的可视化+监管漏洞下的夸张功效。

强执行力，爆款素材内容尺度大，抄袭速度快，ROI敢放量，在伪科学与反常识之间摩擦，毫无内容可言。

本质上是对平台流量红利的正确判断，对流量的嗅觉敏感度，和深切的用户市场需求洞察。

这类产品天然的高差评率，低复购，一锤子买卖店铺和链接都容易违规被封，商品销量自然不容易累积。

货架电商来临后，打一枪换一个地方的玩法无法吃到商城流量，前端竞价又越来越卷，同时内容生态竞争又拉升了一个层级，所以打法php几乎退出历史舞js台。

下半场大家拼的是:产品力+营销力

头部品牌更有优势，抖品牌新锐已经机会很大。

抖品牌要么开创新品类的占领心智，做产品的微创新，产品即内容，基于抖音的平台流量属性做“内容友好型”产品开发。

内容友好型属性特征:

卖点可视化表达（比如:FOH、蟹黄面、一整根）

名字自带人设背书（比如:五个女博士、凌博士、铜师傅）

颜值党的升级需求（比如:GREEN、yoose、徕芬）

吃到商城流量而非一时流量打法的核心开品策略:高NPS的产品体验正反馈，高LTV值的复购模型用户运营。

高NPS为了满足好评率和推荐率，高LTV值为了满足复购，甭管是直接性的平台复购，还是基于私域运营的维护式复购，好评和复购是核心指标。

大道至简，好像回归到了一个品牌能长久走下去的本质，所以抖音货架电商全量后，才会迎来抖品牌建设的春天。

内容场负责增长，货架场负责提效。

重新审视被货架电商颠覆的抖音生意模型，紧跟趋势，拥抱新增长。

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